小红书下一个超级主播?李诞不想干脱口秀了,90万人围观他直播卖瓜
小红书下一个超级主播?李诞不想干脱口秀了,90万人围观他直播卖瓜
蓝鲸新闻 8 月 23 日讯(记者 汤诗韵)近日,两档喜剧综艺《脱口秀和 ta 的朋友们》《喜剧之王单口季》同期上线,诸多脱口秀演员重返公众视野,知名喜剧人李诞却没有出现在其中任何一个舞台上。与此同时,李诞在小红书的直播间屡次登顶买手榜单。不再讲脱口秀的李诞,会成为下一个 " 超级主播 " 吗?
频登买手榜第一,李诞卖的是货还是瓜?
昨日晚间,脱口秀演员徐志胜和呼兰作为神秘嘉宾做客李诞的小红书直播间。前者参加的脱口秀综艺几天前刚刚上线,后者已经当了三个月的小卖部老板。几个脱口秀演员重聚,边聊天边卖货,直播间内外充满了快活的空气。当晚共有 90 多万人次观看该直播,在线峰值人数约 3.76 万。
一个可以对比的数据是," 小红书一姐 " 董洁的上一场直播,在观峰值约为 1.93 万。淡出公众视野许久的李诞,凭什么吸引这么多人围观呢?
去年五月的行业地震后,李诞鲜少现身公开场合及综艺节目。上一次登上微博热搜,是因为他在直播间卖美甲,同一个小红车里的商品还有陀思妥耶夫斯基的书。李诞本人调侃称,如果陀翁在世可能也想不到会有今天。
李诞直播间的起飞与董宇辉类似,都是以内容为主导。
直播间右上方的公告里写着:全自动小卖部,大家帮忙卖卖。因此在李诞这里,卖货并未占据太多篇幅,他把直播做成了深夜电台。读一读姐妹来信,聊一聊八卦故事,偶尔见缝插针带个货的直播间成了互联网姐妹的电子榨菜。" 罗生门式出轨 "、" 我的生活很普通一个公司两个伴侣 "、"Crush 是家产数十亿富二代 " 等李诞读信名场面已化作切片,广泛流传。
情感导师不是谁都能当的,从目前网络反馈来看李诞当得挺成功。他总是在魔性大笑间,四两拨千斤地给出自己的建议。
插科打诨间,李诞的货也卖得不错。
新红数据显示,过去一个月李诞共开了 7 场带货直播,场均观看人次近 60 万,场均销售额超 50 万。李诞带货商品多集中在食品饮料领域,与李诞爱喝酒爱读书的形象颇为符合。以直播间爆品牛脆片为例,该产品近 30 天预估销量为 3.33w,单品销售额超 229 万元。
直播间的荒诞与热闹利好又一群人。大量以李诞直播间为主题的切片账号在小红书、抖音等平台上集中涌现,他们大多会挂链上架李诞同款直播商品,其中粉丝最多的已达 20 余万。以粉丝 20 万的抖音切片号 " 李诞小卖部 " 为例,其 30 天内的视频带货销售额已有 2.5-5 万。
值得一提的是,李诞直播间的商品并无太大价格优势——以销冠牛脆片产品为例,淘宝同款卖 64 元,李诞这里售价 69 元。小红书 COO 柯南曾表示,小红书电商是 " 生活方式电商 ",用户在小红书买到的不仅仅是商品,也是一种向往的生活方式。因为在李诞的电台式直播里获得了情绪价值,许多消费者愿意为部分溢价买单。
一个前脱口秀演员的再就业,可以复制吗?
李诞一度是中国脱口秀的代言人,也曾是行业头部公司笑果文化的董事。去年 5 月之前,李诞和笑果一直保持着强绑定关系,既是招牌艺人,还是老板和管理者。据 36 氪报道,李诞在笑果负责的事情很杂,从延揽艺人、把控节目剧本、参与演出的包装到营销,甚至拉赞助——第二季《脱口秀大会》的赞助商老村长酒就是他谈来的。
李诞至今仍持有笑果文化 4.58%的股份,但过去一年多他一直在淡化自己与脱口秀的关系。
8 月上旬更新的小红书视频里,李诞曾提及两档即将上线的脱口秀节目。" 两档脱口秀听说都很精彩,我就不一起精彩了,我(17 号)直播也很精彩。" 李诞还直言,帮呼兰等人改脱口秀综艺的稿子完全是冲着友谊,他已经完全不想干这个事了。
据娱乐资本论援引知情人士消息,去年的 "house 事件 " 之后,李诞承担了连带责任,目前上节目还有阻碍。
无论主动还是被动,李诞正在从脱口秀领域退场。现在的他,看起来更想专心做好一个 " 网红 "。李诞小红书首页显示,其签约的 MCN 公司为壹枝花,后者系杨天真旗下公司。带货以外,李诞在打造个人 IP 上还有一些新的探索。
今年一月开始,李诞入驻讲书 App" 靠谱 ",聊严肃文学也聊历史社科。目前他已在前述平台上讲了 7 本书,累计播放量 445.4 万,位居大咖人气和本周热门榜前列。二月,李诞上线了自己的同名播客。按李诞的说法,播客让他有种使用古早互联网的感觉,其分享是真诚的。
李诞发展现状中,讨论度最高的还是其直播事业。他本人也说,小卖部老板是自己梦想中的职业。因此有人提出疑惑,李诞会成为下一个大主播吗?
李诞其实不是直播界的新人了。2020 年,李诞在交个朋友抖音直播间作为嘉宾开启直播首秀。2022 年李诞入淘,爆梗风格为其首场淘宝直播收获 3200 万销售额。回过头看,李诞的直播事业并未就此扶摇直上。飞瓜数据显示,李诞 2023 年仅在抖音开了 3 场带货直播,累计销售额约 2500-5000 万——这个总量和频次距离头部主播还很远。
即便李诞的小红书直播在近日声量颇大,要说他 " 接棒 " 董洁仍为时尚早。
新红数据显示,李诞仅 30 天直播场均销售额约 50 余万,但 " 小红书一姐 " 董洁的场均销售额却接近 3500 万。伊能静、吴昕等人的场均销售额也在数百万元级别。此外,李诞小卖部货品以食品饮料为主,单价多在 50-100 元之间,观众下单是随手买、低决策的消费逻辑。
电商直播进入下半场,大主播纷纷隐退,李诞小卖部的确带来了一些活力和新意。那么这种风格和模式可以复制吗?
李诞直播间的巨大流量得益于其名人身份,普通主播若要模仿可能会经历较长的冷启动阶段。另一方面,尽管李诞本人不愿意再干脱口秀,但他大多数受众依旧来自于脱口秀时期的积累。新红数据显示,与李诞帐号粉丝重合度较高的达人多为脱口秀演员,比如杨笠、小佳、小北等人。或如网友所说," 我下的不是单,是脱口秀门票。"
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