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​1688将全面接入淘宝

2024-03-31 08:03 来源:口特网 点击:

1688将全面接入淘宝

1688 即将启动全面入淘计划

1688 又有大动作了。

近日有阿里巴巴内部人士透露,1688 即将启动全面入淘计划。

具体来说,前期 1688 会在淘宝开设三家店铺,分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出 1688 严选贴牌的源头厂货。

这意味着,1688 将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。厂商们不需要在淘宝开店,只需入驻 1688 店铺,即可通过半托管模式,与 1688 商量定价,把货交给 1688 后直连消费市场,有订单后商家负责发货和售后。

入驻淘宝,意味着 1688 全面拥抱 C 端。在过去很长一段时间里,1688 都是阿里的 " 大后方 ",B2B 业务的基本盘,一个强大而低调的存在。现下打通 C 端的入口,则意味 1688 着要走向台前,站在聚光灯下被大众审视了。

实际上,1688 试图发力 C 端不是一天两天了,近年来面向 C 端的试水接连不断。

2022 年,曾担任阿里国际站联席总经理的余涌接管 1688,正式将 " 买家 " 列为第一用户,推出面向买家的1688 严选业务,打造了一个类似集合店的栏目,设置严选标准,整合筛选大牌代工、知名厂牌等高性价比商品。

1688 总裁余涌

2023 年,1688 严选正式上线会员制 " 白牌超市 " ——PLUS 会员店,采用非自营的平台模式,聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店,为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。

今年 2 月,1688 调整《商品七日无理由退货服务相关规则》,要求除 " 买家定做的,定制类商品 "" 鲜活易腐类商品 " 等七类商品外,所有品类均需支持七天无理由退货

3 月,1688 推出0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务。" 退货包运费 " 费用完全由 1688 平台承担,商家无需负担任何费用;" 全场包邮 " 的包邮范围会参照 C 类电商平台。

做了 20 多年 B 端批发生意的 1688,在 C 端的赛道上渐行渐远。

1688 为何发力 C 端?

1688 之所以频繁加码 C 端,其实是偶然和必然因素双重作用的结果,其中偶然因素来自用户侧,必然因素来自平台侧。

早在 2021 年,1688 就靠" 大牌平替 "火了一把。那年《咬文嚼字》发布的五大消费热词中,其中一个正是 " 平替 "。从那时起,大家都开始希望花更少的钱买到平价替代产品,不愿意再为品牌溢价买单了。

去年 10 月," 年轻人开始反向消费 " 的热梗再次让 1688 爆火。小红书上,1688 成了 " 大牌平替 " 的代名词,众多博主争先分享在 1688 买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的 1688 同源代工厂,收获了 9000 多点赞和 1 万多收藏。

图源:小红书

对于这部分消费者来说,他们不情愿放弃大牌产品带来的舒适体验,但现有的经济实力又不足以支撑高消费,因此" 平替 "成了最好的选择。这些消费群体为 1688 带来了新的增长潜力,1688 数据显示,2 月 2 日至 2 月 24 日,平台上 " 平替 " 相关的关键词搜索次数同比增长了 2538%。

在这个营销成本高昂的时代,用户的" 自来水 "显得无比珍贵。对于这股从天而降的流量红利,1688 必然要以最大的诚意去承接。

从平台侧来看,整个电商行业近年来都在" 下沉 ",以顺应消费降级的趋势。1688 天然具备的价格力优势,是阿里在当下行业竞争中的强力武器。

提到下沉,就不得不提拼多多。其实在拼多多初露锋芒之时,阿里就推出了淘特来阻击拼多多。只是自 2020 年上线以来,淘特虽然增长迅速,不到 2 年活跃消费者就达到 2.8 亿人次。但从财报透露的信息来看,淘特一直在亏损,并没有达到预期的成效。

前段时间有消息称,淘特平台上的商家和商品即将迁回淘宝。如果该消息属实,那么 1688 很可能是继淘特之后用来对位拼多多的产品。只不过考虑到拼多多目前的势头,1688 更多的是" 防御性 "的定位——与其扩展新用户,更重要的是满足价格敏感用户的需求,防止用户流失。

因此,2023 年 11 月,1688 在阿里内部的定位被调整,正式升级为淘天集团的一级业务,与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了业务 " 四小龙 " 的位置上。

不过话说回来,1688 的表现确实对得起被寄予的厚望。截至去年 12 月,主动打开 1688 App 的用户数量突破历史纪录,买家会员数高达 2 亿,年交易额 8000 亿,年动销商品数 1.5 亿。商家会员数量也历史性地达到了 100 万。

另据阿里财报显示,去年第四季度,阿里中国批发商业的营收同比大增 23%,远高于淘天集团大盘 2% 的同比增速,也高于阿里总营收 5% 的同比增速。

1688 之于阿里,有如被搬来救场的 " 隐世高人 ",一出手便是平地惊雷。

B 端地位依旧不倒

一定有人会问,1688 发力 C 端是试图转型吗?这显然是一种误解。在 B2B 领域扎根 20 余年的 1688,断然不会全面转型至 C 端,目前的情况更像是一种双栖发展,或是跨界尝试。

首先,从数据上看,去年 9 月 1688 CEO 余涌曾表示,1688 平台上 97% 的 GMV 来自小 B 买家的贡献,也就是说 B 端一直是 1688 的基本盘。

所谓小 B 卖家,即创业型个人卖家,他们中很多人在抖音、小红书、B 站等流量平台开店,利用 1688 的优质供应链进货,从而实现流量变现。甚至早些年不少拼多多卖家都是从 1688 进货的。作为国内最大的线上批发平台,1688 一直是创业者坚实的后盾。

其次,阿里在 C 端已经有淘宝天猫了,再把 1688 全盘转向 C 端只能是画蛇添足

从 1688 完善售后服务、全面接入淘宝等操作看,阿里只是想优化 C 端用户使用 1688 的体验,顺便给予源头厂商们更多的选择。那些有向 C 端转型意向的商家,完全可以把这项新服务当作 " 试验田 ",以最低成本完成试错。

更重要的是,在当前的环境下,优质的供应链才是一个平台的核心竞争力。无论是抖音的 " 产业带服务商权益 ",还是拼多多的 " 百产计划 ",各大平台为了争抢产业带商家可谓煞费苦心。

1688 的 100 万卖家覆盖了超过七成的全国一级产业带,每年有约 6000 万买家从 1688 上 " 采购批发 " 和 " 找工厂定制 "。可以说 1688 强大的供应链资源,是其能够长期保持赛道前列的 " 底牌 "。

图源:1688App

所以,阿里不仅不会全盘转型 C 端,反而要通过 1688 大力发展 B 端,在补足 " 短板 " 的同时让 " 长板 " 更长。

换个角度看,1688 的火爆其实是产业带商家崛起的缩影。在 " 白牌 " 不再是贬义词的今天,阿里很可能凭借 1688 打出一场翻身仗。

作者 | 风清